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  • 餐厅服务员必学:不同类型顾客的接待技巧

    2015-04-21

    餐厅的顾客来自五湖四海,年龄性格身份和消费习惯等各方面都不相同。因此,服务员在为顾客服务时要因人而异,并且要对各种不同类型的顾客有所了解。餐厅服务员如何能成功地接待好各种不同类型顾客?可参考下列技巧。...

  • 针对休闲型的顾客 创造“无压力”购物环境

    2015-03-16

    要想做好这类休闲型的顾客的生意,首先,我们就要知道他们的心理状态。这类顾客他们随机购买的大多以日用品为主。在某一件商品前待的时间越长,说明他们购买欲望越强烈。...

  • 高档女装店导购销售人员的6个“切忌”

    2015-03-03

    众多销售高档女装的导购员看见顾客上门第一句话一般都是:先生/小姐,欢迎光临,请随便看看!”这样做会让顾客从你的说话中看不到你店里的卖点所在,你更多的只是被动性的在推销你的产品...

  • 服装导购人员的7个销售技巧专攻犹豫不决的准顾客

    2015-02-28

    服装店铺提高导购人员的销售技巧很重要。相信很多导购人员经常遇到准顾客犹豫不决的情况,这时就需要导购人员抓准顾客心理,究竟是觉得产品不适合还是产品太贵还是其它原因等进行针对促成。下面迈利开店网小编收集整...

  • 超市导购人员 要善于捕捉顾客心理

    2015-01-26

    生意要学会捕捉人的心理。生意场上的人脉极为重要,买卖离不开消费群体,对于经营者你要学会察言观色,抓住消费者他们心里所想,捕捉他们的心里所需。尽量满足他们的需要,卖出商品,买回人心。...

  • 销售即是服务 服务永远不能落幕

    2015-01-17

    在销售的整个过程中(售前、售中、售后),我们始终不能因为成交了服务就结束了,顾客只要采购了我们的产品,只要在使用我们的产品,就一定会向身边人传播我们的品牌,在为了赢得好口碑的前提驱使下,我们应该清醒的告...

  • 销售就是不放弃 看一卖茶女的执着

    2015-01-14

    做销售有时需要这样不等待、不放弃,甚至有些疯狂----。我想为了这份执着与感动你是否动心了,营销是什么?传播产品的功能、价值,更是传递一份自信和激情。...

  • 销售人员如何应对顾客说网上价格便宜?

    2015-01-14

    作为成交率研究者,在关注宏观层面同时,也需要研究具体问题。大量实体店销售人员问我“井越老师,顾客总是说网上价格更便宜,怎么办?”在调研时发现,一旦顾客说网上价格便宜,很多销售人员粗暴直接反应“那是假货,...

  • 顾客就是上帝 多为顾客想一想

    2015-01-09

    “顾客是上帝”,是商家经常宣传的口号。实际经营中,有的商家在经营中若只想着卖出商品,不去考虑顾客的心理需求、尊重顾客的自主选择权。一味从自身利益出发推销商品,虽然暂时卖出了商品,却永远失去了顾客。
    很...

  • 2015年 药店营销的出路在哪?

    2015-01-05

    2015年,在电商、政策的双重挤压下,连锁药店的营销到底该往那儿走,笔者思考如下:粗放式管理、一窝蜂式的管理运动,都将难以让连锁药店长期获得持续的竞争力,药店营销,需要精细化管理,把从品类调整、优化、升级...

  • 女装店铺销售 用“73天”做全年80%的生意

    2015-01-03

    “核心销售日”对店铺的销售贡献是多么的重要,抓住了“核心销售日”就等于是抓住了女装店铺销售的“牛鼻子”!各位重视销售的管理者或者老板们,用73天的时间做完全年80%的生意!你有信心吗?...

  • 2015“年夜饭”营销推广实战指南

    2015-01-03

    2015年春节即将来临,时下也是广大消费者预订年夜饭的高峰时段,为了帮助酒店及餐饮企业做好龙年年夜饭的的相关营销推广工作,小编今天特别整理了这一份实战指南,在此奉献给广大的餐饮管理者,愿各位的餐厅生意兴隆...

  • 滞销品如何处理?滞销品处理方案

    2014-12-29

    在竞争激烈的市场中,销售一段时间后,商品的优劣就会渐渐浮现出来,被市场所冷落的商品,即所谓滞销品,滞销品如果没有即时处理,到了季末就会成为存货了。滞销品如何处理?一般采取两个方法:一方面是扩大销售,另外...

  • 欧美家具门店导购销售的5个方面缺失

    2014-10-11

    在这两年,为几家欧美家具企业做门店成交率提升咨询服务,做销售话术提炼、销售技巧整合是调研了几百家门店后,发现欧美家具导购的水平与行业的发展需求相去甚远,有以下5个方面的缺失:...

  • 家具销售人员不得不看的一个案例

    2014-09-30

    这个案例来源于井越老师团队在为欧美家具企业服务时,在做销售话术提炼、技巧整合、成交率提升方法模板设计的过程时通过一个多月的门店调研,在暗访、座谈中收集整理的多个案例中的一个,分为上下篇和大家分享,希望...

  • 看这家蛋糕店如何起死回生?

    2014-09-30

    我的蛋糕店开业一年来,起初生意很好。但自从街角又开了一家之后,日渐冷淡。因为“做生意死”,我的路越走越窄,到了最危险的状态。为此我很郁闷,就跟生意场上一个朋友诉苦。他给我指点迷津说,“稳固老顾客,吸引...

  • 学会换位思考 论经营中与顾客交流的技巧

    2014-09-29

    我们在经营中,生意的成功与失败往往就会在选好商品到最后结账的那一瞬间。于是对于同样地一位难缠的顾客,我们试着在心里掂量一下,多用几种说话方式换位思考一下,如果是怎么自己买东西,人家老板给怎样的回答,我...

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