迈利开店网 一直致力助创业者开店创业!【收藏本站
免费发布招商加盟项目

几种常用的商品定价策略

开店筹备我要评论中国店网 | 2015-07-23 14:31 | 次阅读【

  迈利开店网(www.kaidian5.com):时至今日,商业进入竞争白热化时期,因此,商品价格的制定成为店铺非常重要的一项销售策略,也是有效的竞争手段之一。下面迈利开店网小编收集整理本文几种定价策略,供经营者参考学习。

  均衡式定价策略

  针对店铺所经营的商品或服务采取均一价格或特征性均衡价格,既能吸引顾客的注意,激发顾客的购买欲望,又有利于建立起店铺的品牌个性。

  例如,开在繁华商业区、客流量大的地段的2元店,店内商品大都2元,深受顾客欢迎。一些商超内设有5元、9元商销售专区,区域内所有商品皆为5元或9元。有些药店设置了1元药品专柜,专门销售家庭必备的常用药。这都是均衡价格策略的运用。

  再来看看特征性均衡价格。虽然店铺所售商品的价格并不统一,但价格却具有显著的共同识别性特征。

  例如:美国纽约有一家名为“99”的商店,在当地很有名气,生意也十分红火。这家商店专营日杂用品、文教用品以及家用小五金,其定价从来不使用数,而是都冠以“99”这个标志性数字:20根缝衣针装成一小包,售价99美分;10支铅笔装成一盒,售价99美分;一个煎蛋锅,售价9美元99美分;一大号电池售价99美分;一袋糖果售价99美分。

  悬疑式定价策略

  在店铺引进新品之际,通过发布广告、价格竞猜的方式,与顾客进行互动,吸引顾客关注并前来购买。

  运用这种价格策略可以提升人气,,同时也是与顾客进行价格沟通的过,更可以发挥市场预热、预炒作用。

  2012年10月10日,别克在广州举行发布会,店内举办价格竞猜活动,凡是在网上留言或者是打公司电话的可以参加统一抽奖,一等奖是2000元精品代金券。

  直减式定价策略

  采取价格一降到底或购买立减的促销政策,适价商品、清仓商品或敏感商品,给顾客以“露底”的感觉。

  采用这种价格促销策略,直降价格一定要让顾客心动,并且活动期内可再次降价。如果价格一降再降,那么将被顾客视为“商业欺诈”。

  脉冲式定价策略

  对于有保质期限制的商品,可采取脉冲式定价办法或者周期性价格调整策略。

  长春老昌肉制品专卖店打出“老昌不卖隔夜肠”的口号,连锁店在19:00之后,所有商品一律8折销售。同样,一家粥铺在18:30后,各粥品半价销售,而各种菜品价格不变。

  其实,肉制品连锁店、粥铺的做法是为了消灭当日的商品库存,减少经济损失。同时,也可以向顾客兑现销售服务承诺。

  噱头式定价策略

  在促销期内,每天都推出特价商品,或者推出特价新商品,用于吸引顾客眼球,聚集人气。特价商品应是E顾客经常需要的必需品,而店铺经营的其他商品的价格可以保持较强的盈利水平。

  在20世纪90年代初期,由于美国经济不景气及社会公众对环保和营养议题的关注,麦当劳出现了顾客流失现象,营业额下降。为改变这种局面,麦当劳面向美国全国市场推出了售价为1.99美元的“快乐儿童餐”。这种特价商品引起了市场反应,其成果更是令人惊讶:售价不到2美元的“快乐儿童餐”使麦当劳的营业额增加了40%-50%。

  助力国内开店者发展--欢迎光临迈利开店网(www.kaidian5.com)

  与本文相关

猜您可能喜欢

最新开店项目

更多项目

批发市场

更多批发市场

批发商展示

更多批发商信息
返回顶部